《难以抹去的岁月》

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第三十三章 商机与机遇

作者:

宜森

    “商机”是“商业机会”的简称。商机其实质就是一种机会。小到个人,家庭、企业、大到一个国家,在岁月的长河中,无论大小,也不管是单位或个体,总会遇到若干次的商机,能不能正确把握商机,并能成功的运用好,那是一种“大智慧”,同时,是机遇也是挑战。

    那年暑假,文生就听同学的父亲说起,校门口的商店对外承包,这无疑是一个商机,不仅仅是因为他得天独厚的地理位置,就凭几千人的师生资源也足以让这个商店“旱涝保收”。承包商店的事一经公布,但迟迟“无人问津”,这远远超出了文生的“预测”,他甚至有些怀疑自己的判断,本该是“香饽饽”的一件好事,竟然显得格外冷清,难道是消息封锁,或者是已经“内定”,对于这件事,文生有点琢磨不透,在他看来,至少应该是“挤破头”也要争的事,为什么竟如此平静,为了不错失这次商机,出于对家庭长远发展的考虑,也为了奠定他们这个小家在这座小城的根基,文生经过“深思熟虑”,决定以一个家庭成员的身份去当一名“说客”,说服父母,获得那个商店的经营权。

    “爸,咱们校门口的商店对外承包,不如咱们家承包过来,咱家人口多,而且也在咱门店隔壁,忙时家里人都能照应”,说完,文生就杵在那儿,静待结果,爸爸猛吸了一口旱烟,“你不好好念书,尽想些没有音调的事,这些都是大人考虑的,把你自己的心操好就行”。妈妈顺口也补了一句“哪有钱调货,咱们啥家境你不是不知道,该干啥干啥去”,文生没有辩解,也没有帮父母分晰其中的原由,这个结果早在他的预料之中,他这样争取,无非是想得到一个“意想不到”的结果,或许能出现情理之外的“转机”。现在看来,所有这些,不过是自己的“一厢情愿”罢了。文生清楚,无论是怎么解释,按照父母亲根深蒂固的传统观念,不可能去冒这么大风险,传统的思维模式,古板的生活方式,再加上“小脚走路”的人生格局,根本不会有大的改观,文生甚至怀疑是自己“人微言轻”。

    承包商店的事没能“说服”父母,但针对这个多年不遇的“商机”,文生却一直牵挂着,似乎成了一个心病。没过几天,文生意外地发现,隔壁那个紧锁的商店打开了,里面出现一帮人,正在清理卫生,出于好奇,文生进去一探究竟,是一家河南人揭了这个承包的“皇榜”,不由分说,估计是有高人指点,他们也是对当时的位置,周围人群的构成,消费水平,还有附近商店的分布情况进行了评估,不出几日,一家“综合商店”在喜庆的鞭炮声中应运而生。商店主要以学习用品为主,附带日常用品和生活用品,涵盖了柴米油盐酱醋茶,一经开业便呈现出“门庭若市”的壮观场面,这种态势一直持续了好多年,综合商店以其独有的经营模式,实现了财富自由,至于利润如何,局外人不得而知,但有一点,九十年代初期,开商店的河南人成立了当地首家客运车队,发展势头不言而喻。

    那年,或许因为承包商店的事未能果断出手,对于文生这个家庭来说,也就失去了一次翻身的机会,一次“商机”就这样从眼前划过,人生没有如果,只有后果和结果。虽然针对承包商店这件事,父母仍未给文生“平反”,但事实确证明了文生起初的“谏言”是正确的,至少没有错。

    可能也是因为这件事的影响,一向保守的父亲开始转变,或许是受河南人经商之道的影响,也或许是“穷则思变”,文生的父亲背着家里人,从地毯厂批发了一批网套,在店门口开始代卖,虽然规模不大,但这个小本生意让文生这个小家有了意外的收入,这是一笔与工作无关的收入,在那个没有城管的年代,这个看似不起眼的“网套摊”竟然存活了下来,而且实现了它存在的价值,虽然利润一般,但至少从思想上父辈有了一次“跨越”,也算是一场“革新”,文生也很欣慰,一但有空闲,也抽空帮父亲打理。

    受外围和家庭环境的影响,文生也不甘“虚度”,对于“商机”,他有自己的理解,那年暑假,文生找同学借了一笔钱作为本钱,从市场批发了一拖拉机西瓜,利用家在校内的区位优势,摆起了瓜摊,可能是机遇,也可能是老天的眷顾,刚拉开阵仗的瓜摊正好赶上学校间的足球比赛和体育特长生的专业训练,炎热的夏季加上汗流浃背的运动员,让文生的瓜摊成了“众矢之的”,开摊当天,便“首战告捷”,虽然是薄利多销,但也算是成绩斐然,接连几天,除了学习之外,文生把“勤工俭学”发挥得淋漓尽致,文生虽对经商一知半解,但他从小明白,只有把握好“商机”,抓住机会,或许才是人生赢家,经商如此,生活亦是如此。

    “机会只留给有准备的人”,这句话来自于路易斯・巴斯德。他深刻地揭示了机会并不是凭空而来,而是需要我们通过准备和努力去争取和把握。这句话承载了机会与准备之间密切的内在联系,启示我们在追逐机会时要有所准备,以便能够做到“纵有机会,亦须有准备”。

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